Doğru lead'i bulmanın yarısı, doğru yerde aramaktır. ICP'n belli olduğunda, o müşterinin 'nerede takıldığını' bilmen gerekir. Yanlış kanalda mükemmel bir araç bile boş liste getirir. Bu adımda iş modeline göre en verimli av sahalarını ve filtreleme tekniklerini öğrenirsin.
B2B: LinkedIn ve Apollo
Kurumsal satışta karar vericiye ünvan/sektör/konum/şirket büyüklüğü filtreleriyle ulaşırsın. LinkedIn Sales Navigator gelişmiş filtreler sunar; Apollo ise büyük bir firma/kişi veritabanında benzer filtrelerle liste + e-posta verir. İkisi birlikte güçlü bir B2B başlangıcıdır.
Yerel hizmet: Google Haritalar
Restoran, klinik, ofis, atölye gibi yerel işletmeler için en zengin kaynak Google Haritalar'dır. 'Sektör + şehir/ilçe' araması işletme adı, telefon, web sitesi, adres ve puanı verir. Bu, yerel B2B ve hizmet satışı için altın madenidir.
Niş kanallar
Sektör dizinleri, meslek odası/dernek üye listeleri, fuar ve etkinlik katılımcı listeleri, ilgili forum ve topluluklar. Bunlar rakiplerin atladığı, yüksek niyetli lead kaynaklarıdır.
Bu adımda kullanılan araçlar
| Araç | Ne işe yarar | Nasıl kullanılır |
|---|---|---|
| LinkedIn Sales Navigator | B2B karar verici arama | Ünvan + sektör + konum + şirket büyüklüğü filtreleriyle liste oluştur. |
| Apollo.io | Firma/kişi veritabanı | Filtrele, listeyi kaydet, e-postalarıyla dışa aktar. |
| Google Haritalar | Yerel işletme | 'Sektör + şehir' arat; sonraki adımda bu sonuçları kazıyacaksın. |
İşlenmiş örnek — arama sorgusu
Yerel: 'mimarlık ofisi Kadıköy', 'iç mimar Çankaya'. B2B (Apollo): Sektör=İnşaat/Mimarlık, Çalışan=10-50, Ünvan=Owner/Kurucu, Konum=Türkiye.
Mini Vaka
Vaka: Bir yazılım ekibi sadece LinkedIn'e bakıyordu; Google Haritalar'ı ekleyince yerel mimarlık ofislerinden 3 kat daha fazla iletişim verisi çıktı.
Kopyala-Kullan Prompt
Kanal & arama planı
Şu ICP için en verimli lead kaynaklarını ve her biri için somut arama sorgularını/filtrelerini öner (LinkedIn, Apollo, Google Haritalar, dizinler). ICP: [yapıştır]